Le tecniche di persuasione utilizzati dalle persone con un’elevata intelligenza emotiva

A rivelarle è stato un professore americano secondo cui chi ha un’intelligenza emotiva superiore alla media può persuadere le persone in maniera convincente

La capacità di persuadere le persone è qualcosa di innato. Al contempo non è detto che questa dote non si possa acquisire col tempo. Magari i risultati non saranno gli stessi ma sicuramente si può migliorare rispetto alla propria situazione inziale. Ciò chiaramente non significa che bisogna diventare dei manipolatori.

Si tratta in realtà solo di mettere in atto dei comportamenti che possono rivelarsi utili per portare le persone dalla nostra parte. Ciò non toglie che bisogna avere anche delle valide argomentazioni in grado di far vacillare l’interlocutore di turno. Sotto questo punto di vista sono avvantaggiate le persone che hanno una marcata intelligenza emotiva. Non resta che scoprire la loro ricetta segreta.

I due trucchi persuasivi usati dalle persone emotivamente intelligenti

Sotto questo punto di vista è estremamente importante quanto rivelato dal professor Matt Abrahams docente dell’Università di Stanford che in un recente podcast ha posto l’accento su due strategie vincenti che solitamente usano i soggetti sopracitati. Chiaramente possono essere emulate anche da chi è più pratico e cinico.

Solitamente quando si ha come obiettivo quello di portare qualcuno dalla propria parte si cerca di far leva sui benefici che ciò può portare. In realtà però sarebbe più opportuno fermarsi sulle forze frenanti che sono quelle che impediscono il cambiamento. Far capire alla controparte che gli ostacoli possono essere abbattuti può essere di gran lunga più proficuo rispetto a menzionare tutti i pro di questo mondo.

L’altra caratteristica basilare delle persone con un alto livello di intelligenza emotiva è la ricerca del collegamento delle abitudini pregresse con le azioni che si vogliono invitare a compiere. Ad esempio se abbiamo bisogno di molte immagini per una presentazione di un qualcosa o di un evento ci si può rivolgere a qualcuno che pur non essendo del campo è bravo in questo generi di lavoro. Convincerlo non sarà affatto un problema.

Il prescelto infatti è già in qualche modo collegato al favore di cui necessitiamo e quindi sarà sicuramente più propenso a darci una, mano. Dunque va compreso cosa è importante per l’altra persona per poi poterlo utilizzare a nostro favore. Ma attenzione, mai trascendere nella manipolazione. Cercare di ottenere dei vantaggi personali fa parte della natura umana, l’importante è avere sempre e comunque rispetto per coloro con cui ci rapportiamo.